Page 67 - Best

65
RÖPORTAJ

Ektiğimiz tohumların meyvelerini

2024 yılı sonunda toplamaya

başlayacağız

Magdeburger Sigorta Genel Müdürü Ceyhan Hancıoğlu; “Yüzde 300’lük büyüme
başarımızla, yol haritamıza paralel bir başarıyla ilerliyoruz.”

Ceyhan Bey, öncelikle sizinle göreve başlamanızdan bu yana mış durumdayız: Kasko ve sağlık. Kasko, Türk sigorta sektörünün
geçen sürede neler yaptığınızı ve geleceğe yönelik hedeflerinizi lokomotif branşı. Hem hacim hem kârlılık anlamında çok önemli bir
konuşmak isteriz… branş. Tabii ki biz de sektör oyuncusu olarak kasko alanında ciddi
pay almak istiyoruz. Bunu da kısa döneme rağmen yapmış durum-
Yaklaşık 9 aydır Magdeburger Sigorta’nın başındayım. 9 ay 10 gün- dayız. Şirketimizin en iyi büyüdüğü alan kasko branşı. Yine sağlık
lük bebeğimizin doğmasına az kaldı. Geçmişe baktığımızda o kadar alanında çok odaklıyız. Sağlıkta da kasko benzeri bir büyüme pla-
çok şeyi değiştirdiğimizi görüyoruz ve bazen diyoruz ki, “Biz bunları nımız var. Bu ikisi de çok dikkat edilmesi gereken branşlar. Çünkü
mı yaptık?” Ama hikâyeler hep böyle başlıyor. 14 yıllık genel müdür- kasko tarafında oto hasar enflasyonu, sağlık tarafında ise medikal
lük tecrübemi, burada da yeni ve güzel bir hikaye yazmak için kulla- enflasyon sizi gerçekten yanlış yollara götürebilir. Önümüzdeki sü-
nıyorum. Hem benim eski ekibimdeki arkadaşlarım hem de buranın reç bahsi geçen iki alanda kârlı bir şekilde büyümek istediğimiz bir
geçmişindeki kişilerle birlikte hep beraber bir hedefe kitlendik; ‘Gü- dönem olacak. Tarım alanında da ruhsatımız yoktu. TARSİM’e üye
nün sonunda Magdeburger Sigorta’yı sektörün kuvvetli, iş ortakları olduk ve iki aydır tarım alanında faaliyet gösteriyoruz. Özetle, tüm
tarafından sevilen, müşteri tarafından tercih edilen bir markası hâline branşlarda büyümemizi sürdüreceğiz.
getirmek. Bu çerçevede yol haritamızı belirledik. Öncelikle organi-
zasyon bizim için çok kıymetli. Buradaki gelişim alanlarına odaklan- Sektörün durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Ülkemizdeki
dık, boşlukları önümüze koyduk ve bunları doldurmak adına ilk üç ay sigortacılık panoramasını nasıl okumalıyız?
yoğun bir biçimde çalıştık. Sigortacılık o kadar meşakkatli ve uzun
soluklu bir iş ki, akşamdan sabaha bir şeylerin değişmesi mümkün Bizim sigortacılarımız kendini topluma yeterince anlatamıyor. Zaten
değil. En basit anlamda kâr-zarar dengesini oluşturmak için zama- toplumumuz kaderci bir profile sahip. Bu nedenle sigortanın topluma
na ihtiyacınız var. Organizasyonu ve altyapıyı tamamlamak, gelişim doğru anlatılması çok önemli. Diğer yandan Türkiye’deki ekonomik
alanlarına odaklanmak önemli ama günün sonunda işletmenin ama- dalgalanmaların getirdiği satın alma gücündeki negatif değişiklikle-
cı, kâr elde etmektir. Zarar geçmişiniz olduğunda bu işler çok kolay rin de etkisiyle uzun yıllardır konuştuğumuz penetrasyon problemi-
değildir. Öncelikle geçmişi bertaraf etmeniz için zamana ihtiyacınız ni yaşamaya devam ediyoruz. Hiper enflasyonist dönemleri de işin
vardır. Sigortacılığın da gereği budur. Günün sonunda henüz kâr içine katacak olursak bu tarz durumlar ülkemizde çokça yaşanıyor.
elde etmiş değiliz. Hâlâ belli bir zarar seviyesinde gidiyoruz ama bu Sigortalılık oranlarını artırmaya çalışırken maalesef zaman zaman si-
bizim için sürpriz mi, hayır. Biz yola çıkarken zaten bunu da plan- gortasızlığın arttığı, insanların sigortaya bütçe ayırmadığını görüyo-
ladık. Attığımız adımlara baktığımızda 9 ay önce belirlediğimiz yol ruz. Enflasyon o kadar yüksek ki satın alma gücü de zayıflıyor. Buna
haritasıyla uyumlu olduğumuzu ve bundan mutluluk duyduğumuzu
söyleyebilirim. Yüzde 300’lere varan büyüme ile ilerleyen bir sigorta
şirketimiz var. Koyduğumuz hedeflerin paralelinde ilerliyoruz. Çün-
kü bizim büyürken de kâr elde etmek gibi bir amacımız var. Kârdan
uzak kalırsanız, büyümek çok kolay. Hem kâr elde edeceksiniz hem
geçmiş zararları unutturacaksınız hem de yüzde 300 büyüme ger-
çekleştireceksiniz, bu hiç de kolay bir iş değil. Dolayısıyla keyfimiz
yerinde. Yol haritamızın paralelinde başarıyla ilerliyoruz, huzurlu bir
iş ortamındayız ve iş ortaklarımızı da memnun edecek geliştirme
alanlarına odaklanmış durumdayız.

Magdeburger Sigorta, bu perspektifte, yeni süreçte nasıl bir ka-
buk değişimi yaşıyor? Yeni dönemde odağınızda hangi başlıklar
var?
Kârlı olmak adına dengeli büyümek zorundasınız. Bu sebeple biz
portföy dengesine çok önem veriyoruz. Özellikle iki alana odaklan-